Tiedätkö parhaita temppuja, joita käytät ostaa lisää?

Tiedätkö parhaita temppuja, joita käytät ostaa lisää?

Tiesitkö, että supermarketit ja ostoskeskukset käyttävät erilaisia ​​"laitteita" viettääkseen enemmän? Esimerkiksi tiettyjen tuotteiden strategisella sijoituksella. Tekniikat ovat samanlaisia ​​maailmanlaajuisesti ja useimmat asiakkaat ovat huomaamatta.

Tavaratalot, supermarketketjut tai ”ostoskeskukset” eivät tarjoa palvelua yhteisölle, vaan liiketoimintaa. Tämä ei ole huono, se on totta, mutta Meidän on kiinnitettävä huomiota strategioihin, joita he käyttävät kannustamaan kulutustamme.

Tutkimuksen mukaan suurin osa myymälässä tekemistä ostoista ei suunnitella etukäteen. Tietenkin, koska riippumatta siitä, kuinka paljon teemme luettelon tarvitsemamme kanssa, lopulta lopulta ostamme lisätuotteita. Ei ole niin, että meitä unohdetaan, emmekä ymmärrä, että meillä ei ollut tuota tuotetta kotona tai että tarvitsemme sitä peräkkäisinä päivinä; Mitä todella tapahtuu, on se, että hankimme sen, koska "he käskevät meitä ostamaan heidät". Mutta hienovarainen, niin että emme ymmärrä.

Tilastot puolestaan ​​osoittavat, että jos aiomme tehdä ostoksen parina tai lasten kanssa, vietämme paljon enemmän kuin jos olemme yksin. Koska? Vastaus on yksinkertainen: koska he eivät vain rohkaise asiakasta ostamaan, vaan kaksi tai neljä (perheenjäsenten mukaan). Jokainen heistä haluaa viedä kotiin jotain, joka on kiinnittänyt heidän huomionsa, ilman että tuote on välttämätöntä.

Onko sinulla mitään vikaa "antaa meille ilo" ja ostamalla yksi asia, josta pidimme? Tietysti ei, niin kauan kuin teemme sen tietoisuuteen. Voimme sanoa, ennen kuin pääsemme supermarkettiin, sallimme suklaata, hyvää viiniä tai paistettujen perunoiden paketin, koska meillä on halu nauttia niistä tai koska meillä on jotain juhlia. Mikä on vaarallisempaa, sitten menemme aikomukseksi ostaa mitään muuta, ja päädymme kaksikymmentä pussia, jotka ylittävät asioita, joita emme olleet ajatelleet hankkimisesta.

Mitkä ovat strategiat, joita supermarketit käyttävät enemmän liiketoiminnan aikana yrityksen aikana?

Alkuperäinen strategia käynnistetään, kun kirjoitat ensimmäisen ottamasi kanssa, vaikka et maksa siitä, kärry. Mutta varokaa! Nimi ei ole riittävä, koska ne eivät ole kärryjä, vaan XL -autoja. Sen mitat ovat anteliaita, joten olet yhtä antelias ostaminen. Jos vertailimme ensimmäisiin kärryihin, jotka syntyivät 30 -luvulla, ja tänään ymmärrämme, että sen koko on lisääntynyt merkittävästi. Syynä on yksinkertainen, Mitä suurempi auto, sitä enemmän se maksaa meille, joten meidän on ostettava lisää. Tyytyväisimmät kuluttajat ovat niitä, jotka saavuttavat laatikot autolla, joka on täynnä asioita (miten he tekevät sen myöhemmin, on erillinen ongelma).

Toinen heidän käyttämistä tekniikoista on hintojen, sen sentin SO -nimisen tekniikan kanssa. Oletko tajunnut, että arvot päättyvät aina "9"? Esimerkiksi, jos tuote maksaa 10 euroa, he sijoittavat 9,99 euroa. Ja tällä on tietysti looginen tai tieteellinen selitys. On todistettu, että ihmiset näkevät ensimmäisen luvun aiemmin eivätkä kiinnitä paljon huomiota senttiin. Joten sen sijaan, että ajattelemme, että maksamme 10 euroa miinus 1 senttiä, aivomme harkitsevat, että maksamme vain 9 euroa.

Mutta jatkamme ostamista. Toinen suurten kauppojen käyttämistä tekniikoista on Aseta tavarat, jotka haluavat myydä erityisesti silmämme korkeudella. Tällä tavoin kävelemme tai kävelemme auton kanssa ja näemme kaupan tarkoituksena aikovan nähdä ennen. Varmasti se, mikä on "sormenpäässäsi", edustaa suurempaa voittoa tai mitä he haluavat myydä nopeasti, koska se on lähempänä vanhenemista. Tuotteet, jotka voivat olla halvempi vaihtoehto, ovat varmasti lähempänä maata tai suurta korkeutta, jotta ne eivät ole niin yksinkertaisia ​​saavuttamisessa. Siksi luopumme heistä ja käännämme ne, jotka voimme ottaa ilman ongelmia.

Ja lopuksi, välttämättömät esineet (riisi, maito, munat, vihannekset jne.) Ovat kauempana sisäänkäynnistä. Päinvastoin, Käytettävät (makeiset, virvoitusjuomat, leivonnaiset jne.) Laatikot sijoitetaan lähelle, niin, että kun odotamme maksamista tai matkalla siihen sivustoon, otamme ja asetamme ne autoon.

Seuraavan kerran kun aiot tehdä ostoksen, kiinnitä huomiota näihin strategioihin ja asiakkaiden kulutustottumuksiin. Ja ennen kaikkea, Älä mene lankaan näillä tekniikoilla!