Miksi luotamme muihin

Miksi luotamme muihin

Luottamus on merkitystä, onko kyse rakkaudesta, rahasta tai muista jokapäiväisestä elämästämme, joihin liittyy jonkin verran riskiä. Tutkimus valaisee sitä, mikä motivoi ihmisiä luottamaan muiden.

Tutkimus, jonka on suorittanut tutkijaryhmä Dartmouth Collegessa, Hanover (EE.Uu.), on julkaistu lehdessä Neurotieteen lehti.

Luottamus ihmissuhteisiin

Yhteistyö on välttämätöntä ihmisen elämälle. Henkilöiden välisten suhteiden edistäminen on luontaisesti ilahduttavaa. On myös välttämätöntä tyydyttää sosiaalinen perustarve kuulua, samoin kuin positiivisen fyysisen ja mielenterveyden edistäminen.

Tämän yhteistyön perusta on luottamus, joka Se merkitsee keskinäistä riskiä toiselle henkilölle.

Luottamiseen liittyy riskejä

Päätös osallistua yhteistyövuorovaikutuksiin vaatii huomattavaa pysyvää riskiä, ​​mutta tarjoaa perustan suhteiden rakentamiselle ja ylläpitämiselle.

Dartmouth College -tutkijat halusivat tietää tämän prosessin taustalla olevat mekanismit. Tätä varten he testasivat laskennallisen sosiaalisen arvon mallin päätöksenteon ennustamiseksi yhteistyössä.

Sosiaalisen arvon rooli päätöksenteossa

26 ihmistä, jotka pelasivat luotettavaa reiteraatiopeliä, osallistuivat tähän tutkimukseen.

Osallistujat ajattelivat pelavansa taloudellista sijoituspeliä, joskus läheisen ystävän kanssa, joskus muukalaisen ja toisen kanssa peliautomaatin kanssa. Mutta todellisuudessa he pelasivat aina yksinkertaisella algoritmilla, joka tarjosi vastavuoroista luottamusta 50 prosentilla tilanteista.

Tutkijat kehittivät laskennallisen mallin, joka ennusti kunkin pelaajan päätöksen jokaisella kierroksella heidän aiempien kokemustensa perusteella pelissä.

Tulokset osoittivat sen Osallistujat pitivät positiivista vuorovaikutusta läheisen ystävän kanssa palkitsevammaksi että vuorovaikutus koneen kanssa tai jopa muukalaisen kanssa.

Tutkijat havaitsivat myös, että sosiaalisen arvon malli auttoi ennustamaan sijoituspäätöksiä paremmin, että mallit, jotka harkitsevat vain rahoitusmaksuja.

Käyttäytymisen ennusti malli, jonka väitettiin, että ihmiset saavat merkin sosiaalisen arvon palkkiosta ehdollisten yhteistyöpäätösten vastavuoroisuudesta suhteiden läheisyydessä suhteessa.

Tämä sosiaalisen arvon signaali liittyi suurempaan aktiivisuuteen ventraalisessa striatumissa ja mediaalisessa eturauhasen aivokuoressa, Se ennusti merkittävästi sosiaalisen arvomallin palkitsemisparametreja.

Luottamus ja palkitseminen

Neuroimagen osoitti, että ventraalisessa striatumissa havaitut aivojen spesifiset signaalit ja mediaaliset eturauhaskuoret korreloivat sosiaalisten arvojen merkintöjen kanssa, kun osallistujat tekivät päätöksensä.

Ventraali striatum on avainasemassa palkkioiden käsittelyssä, kun taas mediaalinen eturauhasen aivokuori liittyy siihen, mitä toisen henkilön henkinen tila edustaa.

Yhdessä nämä alueet tarjoavat lisätodisteita siitä Pelaajat saavat signaalin suuremmasta sosiaalisesta palkkiosta, kun he saavat selville, että he pelaavat ystävänsä kanssa.

Tämä tapahtuu huolimatta siitä, että osallistujat oppivat, että jokainen pelaaja tekee vain vaihtoehtoisen liikkeen 50% ajasta. Mutta koska pelaajat saavat tämän ylimääräisen palkkiognaalin, He lopulta luottavat ystäväänsä enemmän kuin koko pelin muihin pelaajiin.

”Nämä tulokset osoittavat sosiaalisten suhteiden merkityksen tapaan, jolla teemme päätöksiä päivittäin ja erityisesti miten Suhteet voivat muuttaa siihen liittyvää havaittua arvoamme Päätöslauselmalla " , Lucas Changen Coautor del Estudio -kommentit.

Siksi tutkijat sanovat, että on osoitettu Sosiaalisen arvon laskeminen edistää yhteistyökäyttäytymistä toistuvissa vuorovaikutuksissa.