Mitä temppuja he yrittävät ostaa?

Mitä temppuja he yrittävät ostaa?

Suurin osa myyntitekniikoista perustuu erilaisiin manipulointimuotoihin ja temppuja,motivoi tarpeiden luominen, joista meistä todella puuttuu, ja perustuu altistumiseen ärsykkeelle, joka pyrkii olemaan vastustamaton.

Puhumme "manipuloinnista", koska monta kertaa minkä tahansa etiikan punaiset viivat siirretään periaatteen mukaisesti, jossa todetaan kuuluisa lopun lause oikeuttaa median. Manipulointi ja käytetyt tempput suoritetaan pääasiassa tuotteen tietojen suhteen ja syy siihen, miksi sitä vaaditaan.

Sana "tarve" on asetettava lainauksiin, koska voimme elää täydellisesti, yksinkertaisemmalla tavalla ja jopa hyvin arvoisissa olosuhteissa, tarvitsematta orjuuttaa ja riippuvaisia ​​monista markkinoiden tuotteista. Tämä yksikkö on kirjaimellisesti luotu; luonnoton tai luontainen.

"Ja mikä on tähtien hallussapidon käyttö? Se auttaa minua olemaan rikas. Ja mikä on rikastuksen käyttö? Se auttaa minua ostamaan lisää tähtiä."

-Antoine de Saint-Exupéry-

Tuotteiden ja tuotemerkkien monimuotoisuus on sellainen, että tietojen pommittaminen tässä suhteessa tekee meistä epävarmoja. Mainonta ja markkinointi lisäävät merkittävästi tätä epävarmuutta. Ironista kyllä, tuote on jonkin aikaa, joka luo tarpeen eikä tuotteen tarpeen. Nämä ovat joitain käytettyjä manipulointia ja temppumekanismeja ostaa.

Pelko, mallit ja heidän temppunsa

Pelko olosuhteet ja on tarttuva. Ahdistusta syntyy kuluttajalla tiettyjen tuotteiden ostamiseksi tai ilman syytä. Esimerkiksi terveyteen liittyviä pelkoja edistetään: aurinkovoiteet ihosyövän välttämiseksi, vitamiinikompleksit pelottaakseen tai piilottaaksesi vuosien kulku, kalsiumlääkkeet vakavien ja jopa peruuttamattomien murtumien jne. Välttämiseksi jne.

Televisiota ja catwalksia käytetään myös, kuten parhaan näyttely temppuja myytävä. "Super Woman" tai "Menestyksen miehet" pelaavat useita kertoja tahdolla epäuskoisten ostajien toiveiden kanssa, jotka näkevät heissä heidän sosiaalisen olemuksensa ihanteen. Jos haluat, alter-ego.

Sekä pelko että supermallit ovat tässä yhteydessä avainasemassa ostajan manipuloinnin suhteen. Heille lisätään Ennuste siitä, että monet ihmiset ovat jo hankkineet tietyn kulutuskohteen. Tämän viestin avulla he yrittävät seurata seuraavaa päättelyä: "Jos niin monilla ihmisillä on, se on varmasti hyvä ja jopa välttämätön"

Onnellinen perhe ja tekniikka

Ajatuksena on myydä ehkä arvokkain unelma useimmille ihmisille: "onnellinen perhe". Siksi he suunnittelevat keinotekoisesti täydellisten perheiden kuvan ja sijoittavat ne yleensä lämpimään ympäristöön. Heillä ei näytä olevan pienintäkään ongelmaa: kaikki ovat hymyileviä ja onnellisia, kiitollisia elämään ja kuluttamaansa tuotteeseen. Niin paljon iloa, harmoniaa ja rauhaa, joka myötävaikuttaa heidän elämäänsä.

Puolestaan ​​on melkein laki, joka: Ostan tänään tuotteen ja huomenna on vanhentunut, hinnasta, toiminnoista, estetiikasta. Näin tekniikka toimii tällä hetkellä. Tuotteista tuli käytännössä kertakäyttöisiä, koska suuret yritykset eivät sovi siihen, että kulutus pysyi stagnoituna siitä, että myymänsä tuotteen kestävyys on suuri.

Heijastetaan. Ehkä tekniikkaa, sen sijaan, että se olisi suuri resurssi, tuli päinvastainen Useissa tai monissa tapauksissa: konflikti ja jopa todellinen taloudellisen, sosiaalisen ja henkilökohtaisen luonteen ongelma. Ensin saa meidät riippuvaiseksi ja toisen rajoittavan ihoamme, ulkonäköä, äänisuhteita. Sosiaalisten yhteystietojemme inhimillistäminen pystymättä erottamaan monta kertaa, jos puhumme viestin kanssa henkilön tai kiireisen robotin kanssa.

kuitenkin, Suuret yritykset myyvät meille vain viestinnän nykyisen muodon edut: sen nopeus, ulottuvuus, saatavuus. He eivät sano mitään, mitä ehkä se on lensSuurelle syylliseksi, että joka päivä on enemmän ihmisiä, jotka tuntevat yksin ja eivät edes tiedä.

Asiantuntijan suositukset

Yritysmarkkinoinnin asiantuntijan Martin Lindstromin mukaan kirjan: "Tätä manipuloidaan kuluttajalle" monien kulutuskysymyksen erikoistuneiden analyysien ja tutkimusten jälkeen suosittelee:

  • Älä osta lasten kanssa, koska menot voivat olla 26% korkeammat.
  • Älä mene ostoksille, jos olet nälkäinen, Koska väitetyn elintarvikkeiden kulutuksen lisäksi on lisättävä muita lisäkuluja.
  • Kun olemme hajamielisiä (esimerkiksi kuuntelemalla musiikkia kuulolaitteilla), kulutamme 14% vähemmän kuin tavallisesti.
  • Mennä ostoksille, Ilman paria, koska kulutus voi kasvaa 32% enemmän.
  • Älä käytä osto -autoja. Jos jotain vaaditaan, valitse pienin (tämä voi edustaa 40% vähemmän kuluja).
  • En voinut unohtaa neuvoja: Maksa aina käteisellä. Fyysisen rahan käsittelyn tosiasia tekee meistä tietoisempia kuluttamamme summasta.

Loppuun

Joka tapauksessa, Älkäämme unohtako, että juuri meillä on viimeinen sana hankkimalla yhtä tai toista tuotetta. Siten tietojen tuntemus ansoista, joilla on taipumus itsehallinnolle kulutuksen rohkaisemiseksi, voi olla ensimmäinen askel sen organisoimiseksi älykkyydellä.

Loppujen lopuksi älykäs kuluttaja ei ole vain henkilö, joka hankkii parhaat tuotteet taskussa hyväksyttävällä hinnasuhteella, on myös joku, joka tekee hyvää vastuuta, koska hän palkitsee pätevimmät yritykset ja jotka käyttävät tietoa totuudenmukaisempia. Siten, jos olet älykäs kuluttaja, hyödyt sinusta ja muista kanssasi.

Siksi manipuloinnin ja sen seuraamisen tunnistaminen lähetämme selkeän viestin niille, jotka makaavat millä tahansa hinnalla. Kerromme teille, että emme tunnusta sitä mainontatapaa ja että jos he pysyvät tällä tiellä, he päätyvät sulkeutumaan. Koska "Se ei enää ole, jolla on eniten"Ja vähemmän, jos meillä on velvollisuus maksaa arvokkaamme.